湿巾市场加速分化：成分党挑刺，便携装成新战场

刚过去湿巾市场hth官方网站的618大促，电商平台上的湿巾销量同比增长超过三成，仔细看榜单会发现了，曾经凭“一包走天下”的老款大容量湿巾，正在被细分新品抢走风头。婴儿手口专用到含酒精的消毒湿巾，从抽取式还有独立小包装了。货架上的加速选择多得让人犯选择困难症。

广州一家母婴店的老板告诉我，今年卖得最好的就是每包10片左右的小包装湿巾，“宝妈们出门不爱背大包了，随手塞两三包小湿巾才方便”这股风潮背后，是消费心理的变化。过去人们买湿巾图省事分化，擦手擦嘴擦桌子一包搞定了。现在消费者学会了看成分表，酒精、香精hth官网、防腐剂成了敏感词。一位做日化供应链的朋友透露，去年开始的，无酒精、无香精、弱酸性成分刺便成新的湿巾配方成了工厂的接单主力，光他所在的公司，这类产品的出货量就翻了近一倍。品牌方也乐得迎合的，毕竟成分干净意味着更好讲故事，也敢把单价往上提。

超市货架上主打“纯水”“EDI超纯水”的湿巾党挑。价格一般是普通款的两三倍，照样有人买单。成分升级并不是唯一出路。线下渠道里，餐饮店hth官方网站、酒店、写字楼卫生间里免费提供的散装湿巾，依然携装是大包装走量的大头。

这类商用湿巾更看重性价比，一卷几百抽的规格吧？进货价压得极低的，利润薄得让经销商直咂嘴。一位做批出现意的老供销说。湿巾这门生意越来越像“两种活法”，一边是战场消费端拼命做精做细，一边是商用端死磕成本和稳定供应，“中间地带的普通家用湿巾反而最难受，被夹得喘不过气”。分化让中小厂家开始站队的，要么升级配方走精品路线，要么死守B端客户拼价格。另一个变化出现在使用场景上。

露营、徒步、自驾游的兴起。便携湿巾成了户外刚需。

社交平台上，关于湿巾的分享帖里，高频词从“温和”“不连抽”变成了“能卸妆”“驱蚊”“速干”。有品牌顺势推出针对户外场景的湿巾，加了薄荷醇和驱蚊酯，擦完脸还能涂胳膊，一包二三十片卖到近二十元了，月销居然破万。我试着买过一包，打开就是冲鼻的清凉味，擦在皮肤上确实提神了，擦完没一会就干爽得有点发紧。值不值另说，至少产品抓住了用户没被满足的痒处。环保压力也在倒逼行业调整的。可降解无纺布材料成本高，沿海一些城市已经开始对普通湿巾的“难降解”问题做文章，有些高端酒店和餐饮集团明确要求采购可降解湿巾。浙江一家湿巾代工厂负责人坦言。

转型可降解后单条生产成本上涨了约15%，客户不还价，因为拿订单的硬门槛。眼下湿巾市场正从粗放走向精细，倒是应了那句老话，没有过时的产品，只有跟不上的心思。